Mastercard busca ampliar su negocio en Venezuela a través del deporte. La compañía de pagos anunció un acuerdo de patrocinio por tres años con la Liga Venezolana de Béisbol Profesional (LVBP), que incorpora su marca al nombre de la competición y contempla nuevas iniciativas para impulsar los pagos digitales, el comercio electrónico y el consumo dentro y fuera de los estadios, publicó la agencia internacional de noticias Bloomberg.
El convenio, presentado por Claudia Acosta, country manager de Mastercard en Venezuela, junto con Giuseppe Palmisano, presidente de la LVBP, y Miguel López, gerente de mercadeo de la liga, establece que la competición pase a denominarse Mastercard LVBP.
Se trata de la primera vez que la compañía patrocina el béisbol profesional venezolano, en una estrategia que busca trasladar al mercado local su asociación internacional con el deporte y el entretenimiento.
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La alianza se produce mientras Mastercard y las entidades financieras venezolanas amplían las funcionalidades de sus medios de pago. En diciembre de 2024, Banco Mercantil anunció la migración de sus tarjetas Maestro a débito Mastercard, con tecnología sin contacto y capacidad para realizar compras por internet.
Oportunidad para experiencias
La iniciativa formó parte de la evolución de la oferta de pagos electrónicos en un mercado en el que los bancos buscan extender el uso de tarjetas y facilitar las operaciones en comercios físicos y digitales.
El patrocinio de la LVBP añade un nuevo espacio para esa estrategia: una competición con ocho equipos, una audiencia que se renueva cada temporada y distintas oportunidades de consumo, desde las entradas y los alimentos hasta la mercancía oficial y las experiencias vinculadas con los partidos que mueven a todo un país desde hace más de 80 años.
“Para nosotros poder apoyarnos hoy con el béisbol venezolano, que sabemos que es la pasión de los venezolanos, es una oportunidad para traer todas las experiencias priceless”, afirmó Acosta durante la presentación, en referencia a la plataforma global de Mastercard que vincula la marca con experiencias deportivas, culturales y de entretenimiento.
La compañía y la organización no revelaron el monto económico del contrato ni la inversión prevista para desarrollar las iniciativas comerciales. Tampoco precisaron las metas de ventas o transacciones que esperan alcanzar durante los tres años de vigencia.
Pagos digitales
El acuerdo contempla incorporar pagos sin contacto en los puntos de venta de alimentos y bebidas de los estadios, ofrecer promociones a los tarjetahabientes y desarrollar experiencias de acceso preferencial. La estrategia también incluye nuevas herramientas para facilitar la compra de entradas y productos oficiales.
Una primera fase comercial está prevista para noviembre, durante el Mes del Fanático, con promociones y descuentos vinculados al uso de herramientas de pago Mastercard y ofertas de mercancía oficial a través del comercio electrónico de la LVBP. Para 2027, las compañías prevén incorporar iniciativas de preventa de abonos y otras facilidades para adquirir entradas.
La intención es que la relación comercial no se limite a las compras realizadas durante un partido, sino que se extienda a los canales digitales y a las decisiones de consumo previas a la visita al estadio.
“Mastercard y la LVBP van a traer más gente al estadio, van a consumir más mercancía oficial”, señaló López al describir las expectativas de la alianza.
Uso de tarjetas
Para la compañía de pagos, el deporte ofrece un entorno en el que puede incentivar el uso de sus tarjetas y reforzar su relación con los consumidores. Para la liga, el acuerdo abre la posibilidad de desarrollar nuevas fuentes de ingresos y ampliar las oportunidades comerciales asociadas a su audiencia.
El resultado dependerá, entre otros factores, de la cantidad de comercios que incorporen la tecnología sin contacto, de la disponibilidad de medios de pago entre los aficionados y de la capacidad de convertir las promociones en compras efectivas. Por ahora, no se ha detallado qué proporción de los puntos de venta de los estadios contará con esta tecnología ni cuántas transacciones esperan procesar.
Con información de Bloomberg.
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